Yeni pazarlar araştırıyorsunuz. Peki kriterleriniz nedir? Hangi pazara açılmalısınız? Stratejiniz ne olmalı? Rakipleriniz kimler? Neyi iyi yapıyorlar ya da neyi kötü yapıyorlar? Hedef pazarınızdaki müşteri alışkanlıkları nelerdir? Aslında tüm bu soruların cevabı ve daha fazlası için binlerce dolar harcamanıza gerek yok. Nasıl mı? Ücretsiz bir seans ile yapabileceklerimizi görün.
Değerli İhracatçılar,
Müşteri sınıflandırma ile ilgili kısa bir sunum hazırladım.
Öncelikle 80/20 kuralını hatırlayalım. İhracat Satış gelirlerimin %80’ini müşterilerimin sıralamada müşterilerimin %20’sinden elde ederim. Bu şekilde sınıflandırma işimiz kolaylaşır.
A sınıfı müşterilerim hem cirosu yüksek, hem de elde ettiğim kar marjı yüksek müşteriler.
B sınıfı müşteri kar marjımın yüksek olduğu ama ciromun düşük olduğu müşteriler.
C sınıfı müşteri satış ciromun yüksek ama karlılık oranımın düşük olduğu müşteriler.
D sınıfı ise hem ciromun hem de karlılık oranımın düşük olduğu müşteriler.
Bu sınıflandırmada müşterilerimizi bir üst sınıfa nasıl geçireceğimizle ilgili stratejileri ise yine sizlerle paylaşacağım.
#ihracatkocu #isletmekocu
#musterisiniflandirma
Değerli İhracatçılar, Inovasyon ile ilgili Guy Kawasaki TEDx konuşmasını dinlemenizi öneriyorum. Konuşmasında Vizyon ile ilgili çok önemli bir nokta var. Binlerce dolar harcayıp 60 küsur kelimeden oluşan bir vizyonu 2 günlük haftasonu toplantısında danışmanlar ve tüm üst düzey çalışanlarınızla oluşturup yıllık raporlarınıza ve web sitenize koyabilirsiniz, Evet kabul hoş da durabilir... YA DA? Amacınıza hizmet eden 3 kelimelik “mantra” “Vizyon” kurgulayabilirsiniz, böylece müşterileriniz, çalışanlarınız, tedarikçileriniz, yatırımcılar ve tüm dünya ne yaptığınızı net olarak 3 kelime ile anlayabilir ve anlatabilir. Hangisi daha işlevsel? Bu akşam üzerine bir düşünün yarın tekrar görüşelim...😊 #inovasyon #vizyon #ihracatkocu Thank you Guy Kawasaki. Hope you will visit Istanbul again.
1972 İstanbul doğumlu olan Ümit Koşkan, Notre Dame de Sion Fransız Kolejinin ardından İstanbul Üniversitesi’nde Ekonomi eğitimi aldı.
Henüz üniversite yıllarında finans alanında çalışmaya başlayan Masalcı, başarı hikayeleri ile dolu 20 yılı aşkın bir kariyerin ardından kendi işini kurmayı seçenlerden.
Kariyer hayatı boyunca Hewlett Packard, CarrefourSA, Sensormatic Elektronik Güvenlik, Borusan Makina ve General Electric Medikal firmalarında muhasebe, finans, satınalma, dış ticaret, satış operasyon, ticari proje yönetimi, lojistik yönetimi gibi şirket için kritik öneme sahip uzmanlık alanlarında çalıştı. İleri düzeyde İngilizce ve Fransızca bilgisi olan Koşkan, General Electric Medikal firmasının Birleşik Arap Emirlikleri ofisinde çalıştığı bir buçuk yıl gibi kısa sayılabilecek bir sürenin sonunda, iki büyük ödülle ülkesine döndü. En İyi Proje Yöneticisi ve En İyi Satış Operasyon Uzmanı olarak aldığı ödüller, başarılı ve çalışkan bir iş kadını olduğunun altını bir kez daha çizdi.
Son çalıştığı işyeri olan İstanbul Maden ve Metaller İhracatçı Birliklerinde Genel Sekreter Yardımcısı olarak görev yaptı. Muhasebe Finans ve İnsan Kaynakları departmanlarını da içeren farklı görev tanımlarına sahip çok sayıda iş birimini, altısı yönetici olmak üzere yaklaşık 80 kişilik bir ekibi yönetti. 6 yıl çalıştığı kurumda çeşitli sektörlerden üye ihracatçı firmaların sürdürülebilir ihracatını arttırmak üzere birçok hedef pazarda fuar, ticaret heyeti ve benzeri etkinliklerin düzenlenmesinde yönetici olarak görev aldı.
Şimdi kurumsal hayatta ve kamu alanında edindiği tüm bilgi birikimi ve tecrübesiyle Ümit Koşkan, 2017 yılından itibaren kurmuş olduğu Ekspekto İşletme Koçluğu Ltd.Şti. altında kurumsallaşma yolunda ilerleyen şirketlere yönetişim, dış ticaret, tedarik zinciri, satış, pazarlama ve insan kaynakları gibi konularda danışmanlık ve mentörlük yaparak destek olmaktadır.
Bu web sitesinde çerez kullanılır. Bu siteyi kullanmaya devam ederek, çerez kullanımımızı kabul etmiş olursunuz.